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Aktuelles

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Ihre Vorteile

Ein Verkäufer hat vor dem Start eines Nachfolgeprozesses schon sehr gute Kenntnis über den Preis, den er erzielen kann. Er kann dann entscheiden, ob es für ihn lukrativ ist oder ob er noch mit dem Verkauf warten sollte.

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Der Marktpreis

Mit einer risikoorientierten Bewertung nach dem Ertrag werden schon Martkgegebenheiten berücksichtigt. Oftmals gibt eine Vergleichsbewertung nach einem Multipleverfahren schon entsprechende Indikationen. con|cess führt eine Multiple-Datenbank für mittelständische Unternehmen.

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Der Wert – Der Preis

Der Preis ist die Größe zu dem ein Wert gekauft wird. Konkret bedeutet das, dass jeder Kaufinteressent bereit ist einen anderen Preis für den Wert (das Unternehmen) zu zahlen. Dies, weil jeder seinen subjektiven Wert in dem Unternehmen sieht.

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Die Bewertungsgrundlagen

Einer ertragsorientierten Bewertung liegen in erster Linie die zukünftig zu erwartenden Erträge zugrunde. Aber auch Liquiditätsflüsse der Zukunft sind maßgebend, um den zukünftigen Cash Flow zu ermitteln, der dann mit einem risikoorientierten Zinssatz abgezinst wird.

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Die Bewertungsverfahren

In der Regel werden Unternehmen nach einem ertragsorientierten Verfahren bewertet. In selteneren Fällen auch nach dem Substanzwert. Entscheidend ist, dass man ein für den gegebenen Anlass und das spezifische Unternehmen das richtige Verfahren wählt. Die Bewertung soll nachvollziehbar sein.

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Die Bewertungsanlässe

Eine Unternehmensbewertung ist aus verschiedenen Gründen notwendig, bzw. sinnvoll. Unternehmensverkäufe, Unternehmenskäufe oder auch interne Nachfolgen sowie Erbschaftsauseinandersetzungen sind die häufigsten Anlässe.

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Das erste Gespräch

Sprechen wir unverbindlich über Ihre Vorstellungen und Ziele. Können wir diese gemeinsam umsetzen oder macht es Sinn, dass wir Ihnen Alternativen aufzeigen?

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Die Vorbereitung der Transaktion

Die Darstellung des Unternehmens im Verkaufsprozess mit einer gewissen Neutralität und Seriosität erhöht den Erfolg des Verkaufs. Ein Kaufnteressent, dem eine nachvollziehbare marktgerechte Bewertung mit Kaufpreisangabe vorgelegt wird, gibt dem Verkäufer zurecht einen Vertrauensvorschuss.  

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Die Interessentensuche

Kaufinteressenten gibt es viele. Doch wichtig sind qualifzierte Kontakte und Diskretion. Wir verfügen über mehr als 2.500 geprüfte Kaufnteressenten in der con|cess Datenbank und Unternehmensbörse. Das sind Existenzgründer (MBI), strategische Investoren, Family Offces und Beteiligungsgesellschaften.  

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Der Verkaufsprozess

LOI, DD, SPA etc. sind für uns keine fremden Begriffe. Wir sprechen aber lieber über eine Absichtserklärung, die Prüfung des Unternehmens und den Kaufvertrag. Wir kennen auch die Fallstricke im Prozess und bringen Moderationserfahrung, Taktgefühl, aber auch eine notwendige Härte mit.