Unternehmenskauf

…erfolgt auch beim Unternehmenskauf diskret und anonym. Wir führen ein Matching in unserer eigenen Datenbank mit über 150 Verkaufsobjekten in der D A CH Region und Tschechien durch, stellen das Käuferprofil in verkürzter Fassung anonym in mehrere einschlägige Unternehmensbörsen ein und führen auch Direktansprachen von potentiellen Unternehmensverkäufern durch.

Wer kauft Unternehmen?

Strategische Investoren
Unternehmen, die sich regional, im Umsatz, im Produktportfolio erweitern wollen oder technisches KnowHow suchen. Oft wird auch eine Diversifizierung angestrebt. Strategen sind oft bereit einen höheren Kaufpreis zu zahlen, da sie in der Folge auch von Synergien profitieren.

Existenzgründer (MBI)
Typische MBI sind Führungskräfte aus mittelständischen Unternehmen oder Konzernen, die mit einem Unternehmenskauf eigenes Vermögen aufbauen wollen. Sie sind bereit, entsprechende Verantwortung zu tragen und bringen sehr gute Führungsfähigkeiten mit. MBI haben nicht immer ein hohes Eigenkapital, dass sie in die Finanzierung mit einbringen können, aber auch dafür haben wir und auch gute Banken Lösungen, mit denen man eine Hebelwirkung erzielen kann.

Beteiligungsgesellschaften und Family Offices
Diese Käufergruppe investiert eigenes oder fremdes Kapital. Es sind nicht nur die „gefürchteten“ Finanzinvestoren, viele haben auch einen strategischen „Built a Group“ Ansatz. Teilweise sucht man in einer Branche, teilweise diversifiziert man. Mittlerweile gibt es viele kleine gute Beteiligungsgesellschaften, die von 2 bis 3 unternehmerisch denkenden Personen geführt werden. Diese finanzieren die Unternehmenskäufe mit eigenem Kapital und einem Anteil von Fremdkapital (Banken und privaten Investoren). Beteiligungsgesellschaften bringen hohe analytische Kompetenzen mit, sind strukturiert und zielorientiert.

…ist die zentrale Phase einer Unternehmensnachfolge und mit Sicherheit auch die emotionalste.

Wir sprechen mit dem Verkäufer über das Unternehmen, über die Gründe des Verkaufs, die Transaktionsstruktur und natürlich auch über den Kaufpreis.

Damit sich ein Käufer sicher sein kann, dass er auch eingehend und zutreffend über den aktuellen Status des Unternehmens informiert wurde, führt er eine Due Dilligence durch. Dabei werden rechtliche, wirtschaftliche und arbeitsrechtliche Themen besprochen und durchleuchtet. Die dort gewonnen Erkenntnisse nutzt man, um den Kaufvertrag zu erstellen. Da man nun einen sehr guten Einblick über die Chancen und Risiken des Unternehmens hat, passt man die Kaufpreismodalitäten (Einmalzahlung, gewinnabhängige Komponenten (Earn Out), Verkäuferdarlehen etc.) sowie die geforderten Garantien des Verkäufers an.

Schon relativ früh erstellen wir einen Businessplan und gehen in Finanzierungsverhandlungen mit den Banken.

…sollte nun noch eine Formalität sein. Der Käufer zahlt den Kaufpreis und die entsprechenden Eintragungen im Handelsregister werden vorgenommen. Der Verkäufer verabschiedet sich auf eine Weltreise…. Nein, dies gab es schon, aber es ist nicht die Regel.
Der Verkäufer verpflichtet sich in der Regel zu einer ordentlichen Übergabe an den Käufer und arbeitet diesen oder den neuen vom Käufer gestellten Geschäftsführer ein. Oftmals suchen Käufer und Verkäufer auch gemeinsam einen neuen Geschäftsführer. Dies ist der Fall, wenn Beteiligungsgesellschaften oder manchmal auch Strategen das Unternehmen kaufen. Man hat geeignete Geschäftsführer nicht auf Vorrat und möchte auch vor der Vertragsunterzeichnung nicht schon einen Manager verpflichten. Oft freut sich ein Käufer, wenn der nun Alt-Unternehmer eine beratende Funktion im Unternehmen übernimmt.

…bei Beauftragung eines spezialisierten M+A Partners sind

• Professionelle Beratung und Begleitung.
• Der Kaufinteressent als MBI ist noch in einem Beschäftigungsverhältnis zeitlich gebunden, Strategische Käufer müssen sich um Ihr Unternehmen kümmern und Beteiligungsgesellschaften sind oft froh, wenn ein Berater, der die Befürfnisse von Verkäufer und Käufer kennt, moderieren kann.
• Der Unternehmenskauf erhält Struktur.
• Es ist ein sehr hohes Maß an Diskretion gewährleistet.
• Der M+A Berater prüft das Target, den Kaufpreis und andere Parameter in Vorfeld.
• Professionelle Erstellung eines Businessplan und gute Ergebnisse in den Finanzierungsgesprächen.
• Spannungen zwischen Verkäufer und Käufer können durch klare Gesprächsführung, Empathie und Erfahrung ausgeglichen werden.
• Ein gutes Netzwerk erhöht die Wahrscheinlichkeit, ein geeignetes Unternehmen zu finden.