Die Vorbereitung eines Unternehmensverkaufs. Gewissenhaft und attraktiv!
Sie haben keinen Nachfolger im Familienkreis oder unter Ihren Mitarbeitern und die Entscheidung getroffen, Ihr Unternehmen zu verkaufen. Doch was ist nun zu tun? Aktionismus und sofortige Ansprache von Kaufinteressenten über welches Medium auch immer, ist sicherlich der falsche Ansatz.
Man wird mit verschiedenen potentiellen Nachfolgern in Verhandlungen eintreten. Da ist es wichtig, wenn man als Unternehmer vorbereitet ist. Ein Kaufinteressent möchte umfassend über das Unternehmen informiert werden. Auch für ihn ist ein Unternehmenskauf eine besondere Angelegenheit. Hier hilft die Erstellung eines Detailexposés. Dieses sollte attraktiv gestaltet und gewissenhaft ausgearbeitet sein, so dass man sich ein gutes Bild von dem Unternehmen machen kann. Gleichzeitig kann man schon die wichtigsten Unterlagen sammeln, die man im Prozess des Unternehmensverkauf z.B. auch später für die Due Diligence benötigt.
Im ersten Schritt wird man mit einem anonymen Kurzprofil an potentielle Kaufinteressenten herantreten. Hier kann man direkt potentielle Interessenten ansprechen, die man kennt oder Unternehmensbörsen frequentieren.
Klar, dass wir Ihnen empfehlen, einen professionelle erfahrenen M&A Berater zu beauftragen. Nicht nur, weil es diskreter abläuft, sondern auch weil in der Regel ein höherer Kaufpreis erzielt wird und Sie Zeit und Nerven sparen.
Bevor man dann das Detailexposé aushändigt ist der Abschluss einer gegenseitigen Vertraulichkeitserklärung unerlässlich.
Je besser man als Unternehmer vorbereitet in die Verhandlungen geht, desto besser ist die eigene Position. Ein Unternehmenskäufer honoriert es, wenn er auf Fragen entsprechend qualifizierte Antworten und Auskünfte bekommt. Nicht zuletzt schafft man Vertrauen und das äußert sich später auch im Kaufpreis für das Unternehmen.
