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VERHANDLUNGS- UND VERTRAGSPHASE
DIE WICHTIGSTE VERHANDLUNG IHRES LEBENS
Auf der Käuferseite sitzen meist erfahrene und dafür speziell ausgebildete VerhandlungsführerInnen, RechtsanwältInnen oder professionelle InvestorInnen. Für diese VerhandlungsgegnerInnen gehört ein Unternehmenskauf zum Tagesgeschäft und sie kennen alle Tricks und Kniffe. Gleichzeitig stellt die Firma für die meisten mittelständischen UnternehmerInnen einen erheblichen oder gar den größten Teil ihres Vermögens dar und ist oft das Lebenswerk einer Unternehmerfamilie. Bereiten Sie sich daher auf einen Unternehmensverkauf im Mittelstand sehr sorgfältig vor. Ein paar grundlegende Strategien und Taktiken in der Vorbereitung dieser vielleicht wichtigsten Verhandlung Ihres Lebens können maßgeblich zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss in Ihrem Sinne beitragen.
Unterschätzen Sie nicht die Vorbereitungsarbeit für ein Verhandlungsgespräch. Wählen Sie die richtige Verhandlungsstrategie, im Idealfall in Zusammenarbeit mit uns und binden Sie Ihre PartnerInnen (RechtsanwältInnen, SteuerberaterInnen, WirtschaftsprüferInnen) für einen erfolgreichen Abschluss mit ein.
In unserem BEREIT WORKBOOK, welches Sie auf unserer Website downloaden und vor allem hilfreich nutzen können, finden Sie eine detaillierte Vorgehensweise zum Thema Verkaufsstrategie entwickeln und welche Punkte zur Vorbereitung von Vertragsverhandlungen unerlässlich sind.
Hier einmal in einer kurzen Übersicht die wesentlichen Punkte.
Für eine detailliertere Erläuterung holen Sie sich noch jetzt unser WORKBOOK oder sehen Sie sich mit uns in Verbindung: marburg@tl-consult.de
Empfehlenswert in unserem BEREIT WORKBOOK ist ebenso das INTERVIEW mit ALEXANDER REICHEL Gründer der M&A-Beratung Oakstreet München, in dem er erklärt, worauf es im Verhandlungsprozess ankommt.
